大公司背后的底层逻辑,往往不超过这10个字

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本文来自于微信公众号李檬(ID:imslimeng),作者:IMS创始人李檬,站长之家经授权转载。

现在一点一点公司boss事业做到了一定程度,前会 去读一1个多 多商学院EMBA。越来越,boss们求学的动力从何而来呢?

一般来说,商学院EMBA的“用户价值”主要有一1个多 多方面:一是学位;二是管理咨询、智力支持;三是人脉。

不过,我更看重其中的隐性价值——商学院主要教你从底层逻辑看待问題、外理问題。

商学院EMBA普遍采取案例教学,为什么在么在让一点案例大多是“反面教材”,这就像注射疾病疫苗。

你知道吗?疫苗我我真是有无这些 病毒,一点一点对身体伤害不大而已。越来越,病毒是为什么在么在帮你增强免疫系统、抵抗疾病的?

比如,面对甲肝、乙肝、流感等传染病,注射一剂疫苗就能免疫。

18 世纪欧洲1. 5 亿人不可能 天花死亡, 191000 年天花完整篇 灭绝,一点一点不可能 这些 叫“牛痘”的疫苗。

牛痘疫苗(病毒)和天花病毒长得很像,一点一点牛痘病毒对人体伤害很小,进入人体之后,免疫细胞就会记住一点“坏蛋”,针对性地强化自身免疫、攻击能力,一旦遇到长得很像的天花病毒,有无备无患了。

几乎所有传染病疫苗,有无以“生小病”的代价,帮助人体防备“生大病”,根本目标是训练、强化免疫系统。

商学院EMBA用小量商业案例(反面教材),在你的商业意识中,注入一点“无害病毒”,激活、增强你底层逻辑的免疫能力,使你之里边对商业抉择,尽量少犯错误。

即使犯错,有无很强的纠错能力。

我在读过湖畔大学、清华大学EMBA之后,最大的感受,一点一点面对一点一点问題前会 回归商业、行业的底层逻辑,进行解析、思考。

你公司最关键的底层逻辑是一点

记得之后滴滴打车的创始人程维说过一句话,很好,我知道你“遇到任何难以外理的问題,就会去想,最关键的底层逻辑是一点?”

市场衡量一1个多 多企业、一1个多 多平台的生存价值,想看 你外理的根本问題是一点?

打车软件冒出之后,你 3 分钟以内不能自己在路边等到百公里出租车。有了滴滴打车,你在屋里有70%的概率 3 分钟以内叫到百公里车。

用户得到的不仅是便利性,更是选则性。

一点是用户体验?便利+便宜+选则=爽点。OK,这些 点一点滴滴打车的底层逻辑。

海底捞创始人张勇曾说:“餐饮业的底层逻辑有无牛奶营养价值 ,一点一点服务,也一点一点舒服。”

做餐饮,你不不可能 长期保证被委托人做的东西最合顾客牛奶营养价值。不可能 厨师不可能 被挖走、厨艺不可能 被学走,再牛奶营养价值 的东西,人有无厌倦的之后。一点一点,牛奶营养价值 是难以长久的,长远看来,还得靠服务。

服务好不好,主观感受很糙要。为什么在么在管理顾客的一点“主观感受”呢?海底捞的最好的方式是,总部定期安排一点“神秘访客”,悄悄去餐厅吃饭。一点“偷袭式考核”,会成为常态。

归根到底,海底捞有无围绕着“服务好”来做各种管理安排、考核激励的。

商业领域的各种纷扰、各种变化,看起来复杂,但解读眼前 的底层逻辑,往往不超过 10 个字。比如:

麦当劳的底层逻辑一点一点“快”,眼前 做的一点一点标准化、流程化有无围绕着“快”进行的;

iPhone手机54 公司的底层逻辑一点一点“极致的人机交互体验”,一点一点iPhone手机54 的产品设计有无“体验优先于性能”;

小米的底层逻辑一点一点“极致的数率和性价比”,这也是为一点雷军一1个劲强调“硬件毛利不超过5%”;

腾讯的底层逻辑一点一点“用户体验”,腾讯员工的动作靠一1个多 多东西来约束,一1个多 多是KPI,一1个多 多多一点一点“用户体验”一点核心价值认知,为什么在么在让用户体验大于KPI;

阿里巴巴的底层逻辑一点一点“帮客户做生意”,用各种最好的方式吸纳、调节流量帮商户做大生意。

大伙儿儿IMS的底层逻辑是一点?,一点一点“让营销变得更容易”。

这是大伙儿儿做事业的价值指针,多年来从未所处过动摇。价值感清晰,一点一点,企业的内耗最小、数率最高,团队很少去做多余的事。

精准商业、跟踪经济和KOL眼前 的底层逻辑

前面,我已多次谈过精准商业、跟踪经济和KOL的概念。

在此,帮我从根本上阐释一点概念眼前 的底层逻辑。

这里谈一1个多 多案例:拼多多与宝洁。

拼多多我我真是很厉害,创立三年时间,订单总量就超过京东商城,一点一点不可能 货单价比较低,才使得GMV(总成交额)暂时落后。

宝洁的收入规模在 2012 年接近 10000 亿美元,此后几年一1个劲是下坡路, 2017 年营收仅为 651 亿美元,要能要能 10 年前的水平( 10006 财年宝洁年销售额是 682 亿美元)。

表表皮层上看,拼多多是互联网公司,宝洁是快消品公司,两者似乎越来越一点交集。

深入观察,愿意发现两家公司在精准商业、跟踪经济上有无极高水平。

拼多多立足于微信社群,引导大伙儿“拼团消费”。一点很糙便宜的“拼团消费”,吸引小量消费者所处“群体性”购买行为,于是,一点“群体需求”被大数据技术“精准刻画出来”。为什么在么在让,将其与厂家精准对接(即C2B,用户直达厂家),这是这些 重构生产力的精准商业。

一1个多 多多,你知道吗?基于C2B的精准商业, 10 年之后,宝洁就已做成了。

宝洁与零售商配合非常紧密,比如,在宝洁与沃尔玛的战略企业合作里,不可能 有一套十分高效的C2B信息系统——不可能 你在沃尔玛的货架上拿走一瓶洗发水,POS收银系统就会把记录下来的交易数据,直接传到宝洁的后台系统之内。一1个多 多多宝洁就能要能实时掌握各种数据,从而安排持续补货、物流调运、营销策略。

在精准营销、跟踪用户上,拼多多与宝洁我我真是是不相上下的。越来越,为什么在么在拼多多现在是气势如虹、宝洁则是面临较大业绩起伏?

一点看起来做了一样事情的厉害公司,不可能 底层逻辑的不同,实际效果也会有很大差异。

宝洁的底层逻辑是“想得起、买得到、快打快销”,宝洁的精准商业是将用户视作一1个多 多一1个多 多孤立的对象,进行瞄准、定位。

拼多多的底层逻辑是“社交电商”,要使一1个多 多一1个多 多孤立的用户“结成团”,用户之间形成网络社群,在分享、互动中形成深度图共识,最后实现“病毒式的自传播效果”。

底层逻辑的大不相同,是因为 了精准商业、跟踪经济在实际效果上的完整篇 不同。

一点一点,在我的创业经历中,真正看透、外理业务问題的根本最好的方式,是深入商业、行业的底层逻辑去外理问題。

为一点我始终认为KOL(关键意见领袖)必将重塑营销行业?不可能 营销行业的底层逻辑在变——不可能 从传统的品牌营销,转向潜意识层面的信任、共识营销。

越来越,过去广告所起到的作用,自然会逐渐被KOL取代。

在知名咨询公司凯度(Kantar)发布的 2019 年媒介趋势报告中,不可能 清晰指出: 2019 年,品牌方会增加对专业KOL的投资。

专业KOL指的是某个特定领域中的专家,大伙儿的粉丝数量相对较少,为什么在么在让拥有粉丝的深度图信任。大伙儿定位清晰、调性固定,品牌比较容易找到符合被委托人定位的战略企业合作伙伴。

目前,KOL营销在美妆等行业已是主流手段。

最后,帮我以行业内一1个多 多段子收尾:“社交媒体平台变成了交易平台,电商网站成为了广告媒介,广告媒介成为了内容生产者,数据科学家变成了广告人,广告公司变成了科技公司”。